Publicidad aspiracional

 ¿Se han puesto a analizar alguna vez cuando compran un producto qué es lo que están comprando? ¿Acaso nos venden la función del producto o nos venden el estilo de vida que queremos tener?

     Todo esto pensaba cuando, un domingo, me fui a pasear con mi familia, desde Guayaquil, para conocer la carretera hasta Nobol (Ecuador). 

   Fue un largo camino en el que vi muchas cosas, pero lo que más recuerdo son las fábricas (lo que normalmente no se ve en la ciudad). Estaban la apiladora de arroz, fábrica helados Pinguino, aceite La Favorita, detergente Deja, ladrillos, cosas de plástico; y al ver estos grandes lugares solo se me ocurre imaginar cuántas personas trabajan aquí a diario, cuántos departamentos hay para cada función, cómo se manejará la publicidad de cada producto; y hasta me dieron ganas de conocer todas estas fábricas y trabajar algún día en una de ellas. El punto es que cuando se me vino la pregunta: "¿cómo se manejará la publicidad de cada producto?", empecé a responderme recordando la publicidad de algunos productos.

Aceite La Favorita Crecer

    Por ejemplo este comercial de Aceite La Favorita Crecer: ¿qué es lo que vende? Podemos ver familia, comunicación, unión, salud, hogar, importancia de compartir; pero en sí nos vende el estilo de vida de una familia unida, y al ver esto, queremos tener lo mismo e inconscientemente terminamos comprando el producto. 

    Así podemos ver un montón de comerciales como por ejemplo (aunque no vi la fábrica) Axe. ¿En qué momento esta marca nos vende el desodorante? Apuesto a que muchos se han dado cuenta que Axe vende un producto para conquistar chicas y ser el hombre más deseado por ellas. Esta marca no se vende por su verdadera función que es la protección antitranspirante, sino que vende lo que la fragancia de éste ocasiona en las mujeres: deseo y pasión como podemos ver.

 Y bueno, en este comercial no atraen a las mujeres sino a los ángeles (mujeres perfectas), lo cual me parece un poco delicado porque se están metiendo con lo divino, pero a esto me refiero cuando hablo de publicidad aspiracional; Axe no vende función sino aspiración.

    Aquí tenemos un comercial de Ipod que no muestra nada más que siluetas negras bailando con un aparato blanco (Ipod) en fondos de colores, la canción Hey Mamma de Black Eyed Peas. ¿Qué vende? ¿El Ipod? No exactamente. Un joven que ve esto siente emoción, ganas de prender música y ponerse a bailar y divertirse; eso es lo que vende: el estilo de vida de un joven a quien le gusta escuchar música.

    De estos comerciales hay muchos, es más, la mayoría de marcas venden estilos de vida, venden valores que lleva adjunto el producto. ¿Por qué? Porque la mente humana es difícil de satisfacer y un poco egoísta. Siempre buscamos cosas que nos traigan beneficios no solo cuando las usemos sino que prometan mejorar nuestra forma de vivir a largo plazo.

...De vez en cuando es interesante pensar más allá de lo que vemos; puede que nos lleve a descubrir las verdaderas intenciones de la vida.

    Mientras que antes le pedíamos a nuestros padres que nos llevaran a McDonald's para comer cajitas felices y jugar en el "Playplace", ahora si vamos a McDonald's, muchas veces es para estar en el McCafé, leer el periódico y utilizar el wifi. Pero, ¿cómo hizo McDonald's para cambiar su posicionamiento de ser un lugar de comida rápida para niños y/o familia a un lugar donde se toma café y se trabaja en la laptop? 

     Para comenzar, McDonald's se dio cuenta que estaba perdiendo clientes ya que, aunque era y sigue siendo el #1 en servicio de comida rápida, la competencia en todo el mundo incrementaba. Tenía que hacer cambios. Pasó de ser un lugar muy colorido, con juegos de niños y Ronald McDonald como figura principal a un lugar que vende hamburguesas pero también café e incentiva a comer ensaladas y alimentos saludables. McDonald's es una de las pocas empresas que ha logrado dirigirse a 2 segmentos en el mismo lugar aunque para los consumidores (incluyéndome) les costó acostumbrarse en un principio. Claro que ya no van tantos niños como antes, pero esa cantidad que no va, la reemplaza los estudiantes universitarios y trabajadores de empresas cercanas al local. 

     Para esto, McDonald's tuvo que cambiar su publicidad también y al momento de intriducir el McCafé, pudieron notar que los consumidores potenciales dan como prioridad tener internet en su latpop mientras toman café. Entonces, para llegar a ellos utilizaron sus recursos (comida) para la publicidad como lo que veremos a continuación:

En la primera imagen podemos ver las famosas papitas de McDonald's encorvadas de tal forma que hace similitud con el signo WiFi.

Arriba podemos observar la palabra "loading..." y abajo de esto una papita con salsa de tomate hasta la mitad indicando que falta el 50% para que se cargue como la otra imagen que suele salir cuando se está cargando algo del Internet en nuestras computadoras o laptops.

En esta imagen la caja en donde viene la hamburguesa hace el papel de una laptop y una mano que podría estar cogiendo la hamburguesa que viene dentro, así como podría estar tecleando.

     Como pueden ver, en todas las imágenes está el logo de McDonald's y una frase que indica que hay WiFi gratis en todos sus locales.

     Es difícil relacionar la comida con temas que no tienen nada que ver con ésta, ya que cada persona tiene su forma de pensar acerca de este tema. Por ejemplo no se debería poner publicidad de comida en el baño porque bueno, ya con leer esto entendieron, es asqueroso. Pero lo que ha hecho McDonald's para promocionar el WiFi gratis en sus locales ha sido muy ingenioso porque hacen una perfecta relación entre la comida y las experiencias que podría vivir el consumidor en uno de sus restaurantes. Sus fotos son tan astutas que llegan a convertir al nuevo McDonald's en un estilo de vida.

La magia de los diseñadores de portada de los libros.

     Para comenzar, creo que tengo que especificar que no me gusta leer. Pero por esta ocasión, pondré muy en alto a los diseñadores de portada de los libros, ya que ellos son los que verdaderamente venden el libro. Hoy le daré vuelta al dicho: No juzguen a un libro por su portada (literalmente). 

     El otro día fui a la Feria del Libro en el Palacio de Cristal (Guayaquil Ecuador) con mis compañeros de la universidad y nuestro deber era conocer los libros que habían en la Feria y comprar uno. Como dije, no es de mi agrado leer, por lo que se me complicó mucho al momento de decidir qué libro comprar. Cogía libros de todos los géneros, les daba una ojeada y no me decidía. Bueno, tengo que aclarar que sí me compré un libro sin pensarlo, pero era un libro de recetas. Seguí buscando un libro decente para presentarlo a mi profesor. En un momento vi un estante con libros con su parte trasera rosada, y en su parte delantera, imágenes de mujeres o de parejas. Tengo que decir que si voy a leer algo, tal vez lo disfrute un poco si su trama tiene que ver con un amor imposible o algo por el estilo, por más cursi que suene. Pero el hecho de que éste me haya llamado un poco la atención no quiere decir que me lo quería leer. Una amiga me recomendó que lea algunas páginas para que vea si me cautivaba y lo quería seguir leyendo, y así lo hice: leí dos páginas y me lo llevé. 

     Para no alargar la historia y poder explicar mi punto antes de que se aburran, cuando llegué a mi casa lo empecé a leer y me di cuenta que es una novela de suspense romántico-policíaca. Debo aclarar que tampoco me gustan las novelas policíacas, y lo peor es que ni si quiera es policíaca sino que, ¡trata de un hombre en busca de un tesoro! Horrible...Lo siento, trataré de escribir de manera imparcial de ahora en adelante. 

     Al comenzar a relatar mi experiencia, dije que en este escrito resaltaría a los diseñadores de portada de los libros. En todos mis años de vida, y creo que muy pocas personas se han dado cuenta de esto, los libros también necesitan vivir el Marketing. ¿Qué quiero decir con esto? Quiero que se hagan una pregunta y creo que así se esclarecerán la anterior duda. ¿Cómo hace un escritor para vender un libro a un lector que no sabe de qué trata el libro? ¿Haciendo trailers del libro? Ingenioso, pero no es la respuesta. Los diseñadores de portada, son las personas que venden el libro solo con la portada, así como cuando compramos un producto sin saber qué tan efectivo es. 

     Estas personas son las que conocen tanto al libro como al lector que busca a este libro, y sabe cómo unir sus destinos. Ellos son los que saben cómo llamar la atención del lector. Se los podría hasta llamar casamenteros de texto. Ellos deben saber qué es lo que busca el lector, y en relación al libro, cómo venderles éste sin que ellos sepan qué hay dentro de él. En mi caso, aunque la trama no me gustó, este editorial me vendió sus libros con las portadas, y esto es lo que debe hacer toda editorial, claro, sin mentirle al lector potencial.

     Yo sé que leer es bueno porque forma hábitos de reflexión, análisis, y a veces hasta formas de pensar, pero depende mucho de qué tenga en la portada al momento de ser considerado o no de parte del lector como opción para enriquecerse. No nos dejemos guiar por la portada del libro porque esta parezca mala ya que puede ser un buen libro, o como dije, lo contrario, puede no ser el libro que buscamos, pero éste puede que intente convencernos con su portada, de que es un libro interesante.

Publicidad en el pavimento

    ¿Hay más que la publicidad de televisión, radio, prensa y valla? La publicidad, con el tiempo, se ha limitado a estos 4 medios ya que la gente se conforma con recibir la información a través de estas vías. Lo que mucha gente no sabe es que no hay solo cuatro maneras de vender, sino que todos los lugares del mundo son viables para ser utilizados para una publicidad. Los murales, los postes, los semáforos, hasta los tachos de basura; y, ¿por qué no el pavimento? 

    Julian Beever, Kurt Wenner, Edgar Mueller y Manfred Stader son algunos artistas de los contratados por marcas como Virgin Money, Donkin Donuts, T-com, Ford, Sony Erickson, Coca Cola para promocionar sus productos de manera novedosa, llamativa e innovadora en Reino Unido, Bélgica, Francia, Holanda, Alemania, Estados Unidos, Australia, México, España, Uruguay, Argentina.

    Normalmente no deberíamos asociar el arte con el lugar donde pisamos, pero gracias a este tipo de trabajos el pavimento cobra un valor indispensable en la publicidad.

Marca: Virgin Money

Artista: Julian Beever.

Marca: Dunkin Donuts

Artista: Kurt Wenner

    En la última imagen podemos ver lo que sería un smoothie de frutilla y guineo gigante encima de un mantel, con guineos y frutillas convirtiéndose en mariposas, y todo esto con la ilusión de que está a un escalón más abajo del pavimento donde se camina. Pero todo esto es una ilusión óptica.

    ¿Cómo logran hacer estos artistas, con simples tizas o pintura, que se vea una imagen en 3D? Esta técnica es llamada anamorfosis. La anamorfosis es un efecto perspectivo utilizado en arte en el que solo puede apreciarse la imagen correctamente si se observa desde un determinado ángulo.

    Este es un ejemplo de cómo se vería la imagen desde el punto de vista equivocado:

 

Y esta es la imagen vista correctamente:

Marca: Coca Cola

Artista: Julian Beever

    A pesar de ser una forma de publicidad que requiere técnica, es una manera sorprendente de hacernos ver que no es necesario organizar todo un escenario para una campaña de publicidad, sino que hasta la mesa en la que estamos asentado nuestra computadora para leer esto, podría ser usada de una manera novedosa...solo debemos usar nuestra imaginación.